（１）市場區隔：行銷的觀念主要是以買者需求為發展任何產品的基礎，行銷人員必須以買者的需求為基礎，來發展適當的產品以滿足買者需求．因此為了符合不同買者的需求及考慮公司本身的能力，便必須對買者市場做”區隔”的行為，把市場區隔成幾個區隔間需求不一致，但區隔內需求較一致的市場，然後再針對各需求一致的區隔市場提供不同的<行銷組合>．
（２）目標市場：將整個大市場區隔為數個區隔市場之後，接下來就是要選擇一個或多個目標市場進入．也就是產品要賣給誰．
（３）市場定位：定位主要是說明該產品的主要賣點．要發展一個有效的定位，行銷人員必須瞭解目標市場的需求，競爭品牌定位與產品特性．
行銷人員可以從買者目前的問題，產品內容，產品可以解決的問題下手．
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